赢得先机的溢多利，在酶制剂领域奠定了自己的“江湖地位”，坚持梦想，执著超越，溢多利新一轮的事业蓝图正在形成。
文：文欣
“中国为什么不能生产质量一流的酶制剂，满足自身饲料加工业的发展需要呢？”陈少美问别人的同时，也在问自己。那年，他不满30岁。
当时的中国饲料工业已初具规模，从20世纪八十年代起，一些国外企业的饲用酶制剂产品开始进入中国，市场上完全是八宝威、利佳多、保安生、福美多等洋品牌一统天下的局面。
曾经做过三年教师，六年对外经贸业务的陈少美，1991年决定自己创业时，找准的正是尚属空白的国产饲用酶制剂产品市场。那时，他所有的思考点都落在这挥之不去的酶制剂情结上。
带着打造中国第一个国产饲用酶制剂品牌的梦想，1991年8月18日，陈少美创办珠海经济特区溢多利酶制剂有限公司（广东溢多利生物科技股份有限公司前身）。在中国饲用酶制剂工业领域，陈少美成了第一个吃螃蟹的人。
回过头来看，当时创业的地点，似乎显得过于简陋寒酸，在珠海拱北合罗山租赁来的一片简易厂房里，溢多利跨出第一步，开始了艰辛而又精彩的酶制剂之旅。
没有现成的经验借鉴，没有完整的模式参考。一个孤独的奔跑者，在路上。
但16年后的今天，当陈少美坐在宽敞明亮的会客室介绍他的企业时，窗外已是溢多利在珠海南屏科技工业园里占地达5万平方米的花园式工业厂区。当年那个小小的溢多利公司，已被贴上了亚洲饲料酶制剂最大的制造商和市场占有率最高企业的标签。在大陆及海外地区设立了36个分支机构，在全国30多个省、市、自治区100多个城市建立了自己的咨询、销售与服务网络。
去年溢多利成立十五周年庆典时，他们出了一本叫做《坚持》的精美纪念画册。对于一直保持跑步前进状态的溢多利而言，对梦想的执著追求，还有什么比坚持更重要呢？
拓荒之旅
实际上，与一般的创业者不同，拥有了自己企业的陈少美，他同时扮演的还有一个更重要的角色，那就是一个新领域的开拓人。
领先一步地跳入一个新领域，事关两个关键词，历史机遇、冒险精神。合适的时机果断出手，其实多少有点冒险的味道。“企业当初冒着极大的风险，利用做贸易的收成给生物酶技术研发、生产‘输血’，最后的成功来之不易。”忆起当年，陈少美嘘唏不已。
从引进技术入手，与中国饲养行业的实际情况相结合，加以消化吸收，摸索酶制剂的生产规律和工艺特征……但求耕耘，不问收获。认准了目标，脚踏实地去做好每一个环节和步骤，一切自然水到渠成。
短短的一年时间内，陈少美带领溢多利科技人员开发、生产出了国内第一代饲用复合酶制剂产品，填补了国内空白。
1992年7月，广东省饲料工业办公室组织专家对“溢多酶”进行鉴定，一致认为溢多利系列产品达到国际同类产品的先进水平，在酶配方设计的合理性，动物日粮的针对性，后处理技术的完善性等方面都有行业绝对话语权。
1992年进入市场的溢多利饲用酶制剂产品，结束了洋品牌的执政权。但是，陈少美没有心情宣布他的胜利，有好长一段时间，陈少美陷入了困惑和困顿当中，市场情形有些出乎意料之外，产品销路并不顺畅。随之而来的是产品积压严重、资金十分紧缺、企业难以为继。生存还是死亡？在企业和理想面对“哈姆雷特”式的艰难抉择时，陈少美展现了他坚韧的一面，以破釜沉舟的勇气选择了独力支撑，继续前行。
产品为何积压？是生产质量问题，还是技术服务问题？答案都是否定的。
事实上，意料之外，却是情理之中。当时正值国内的饲料工业刚起步不久，对于一些饲料科技方面的新产品，对很多业内人士来说，都还是非常陌生的新名词，饲料酶制剂产品也是如此。
与溢多利合作多年的一位浙江省省级经销商介绍说，“说实在的，当溢多利公司的业务人员第一次向我们公司介绍饲料酶制剂产品那会儿，我们对酶制剂方面的知识尚知之不多，更不要说那些位于生产第一线的饲料厂从业人员了。”
市场空间无限巨大，但首先要面对的是对一个还远不成熟市场的耐心培育。陈少美冷静分析后，深知这一点。
溢多利一方面通过召开产品推广会这个平台，加强与厂家、经销商、用户共同交流；另一方面为更好地发展客户，介绍产品，溢多利的业务人员多次与经销商一起走访饲料厂、养殖场，为用户解惑答疑。逐渐地有关饲料酶制剂产品的一些理念被饲料界人士所接纳了。
从领导力的范畴来看，陈少美无疑是一个属于充满人文关怀色彩和魅力的领导者。这种色彩和魅力，对下属往往体现在不失时机的激励和细致入微的体贴上；对外交往处事则体现在懂得为他人设想，关怀他人，细致周到。
在溢多利内部，很多分管全国各区域的业务经理，感到无助迷茫的时候，都会接到陈少美亲自打过去的鼓励电话。 “我相信你能把业务做起来，公司会全力支持你”、“坚持下去，有什么困难公司都会支持你”、“你不能辜负公司对你的期望”……
当员工遇到困难时，陈少美会以他独特的方式施以援手。一位员工的母亲身患癌症，高昂的治疗费用顿时让他陷入困境，公司知道后，悄然代付一笔不菲的医药费。一位家境贫寒、学业优秀的毕业生因为欠5000元学费而拿不回毕业证，公司立刻予以解决。
很多人在一起时，陈少美往往能给人留下深刻的印象。这不仅仅是由于他风流倜傥的外表，更多的是因为他对周边人自然而然地表现出的那份体贴和关心。用当下流行的话讲，陈是一个情商很高的人。
在陈少美的带领下，溢多利渡过了这段艰苦的市场开拓期，步入了收获季节。1996年，溢多利公司饲用酶制剂年销售量达到了2300吨，占到全国饲用酶制剂市场份额的 57.8％。能够在这样一段较短的时间内就脱颖而出，占据市场的半壁江山，溢多利凭借什么？
营销模式
独辟蹊径，直销为王。在市场开拓上，溢多利很快取得了突破。为了发展扩大客户群，从1992年开始，溢多利率先在行业中推行产品直销模式。
他们在四川设立了第一个直销点，之后陆续在全国100多个省、市建立了自己的咨询、销售与服务网络。形成了具有强大辐射力和渗透力的产品销售、信息反馈和售后服务网络，基于对溢多利产品客户完全负责的精神，形成了哪里有客户，哪里就有服务的体系。
至今“溢多利营销模式”还被经济学界广泛称誉。而这种模式的前提始终围绕着“客户至上”这一主题。
随着溢多利对市场有了更深入的把握，并结合公司的产品特点和发展战略，又建立了直销、经销、大客户、海外、动保等“‘五架马车’事业部制营销模式”。
与此同时，针对产品科技含量高的特点，溢多利建立了一支以酶工程、动物营养、畜牧兽医、市场营销等为主的技术服务队伍，每年深入到饲料厂，养殖场，专业户，为他们进行技术咨询和服务，替他们排忧解难，并在全国各地举办大中型培训班，技术讲座，做大量的市场调查，用生产实践的结果向用户证明溢多利产品的优势和带给用户的利益。
在市场上，溢多利的饲用酶制剂产品以其良好的使用效果，可靠的产品质量与技术含量的优势，深得广大饲料畜牧企业的肯定。
多年来，有很多一直跟随溢多利一直成长起来的客户。“溢多利的配方技术和加工工艺都在进步和完善，我们使用酶制剂的经验也更加成熟，因此，在我们饲料的品质和市场份额不断提高进程中，始终能看到溢多利的身影。”一位动物营养食品公司的负责人感慨地说。
溢多利的发展很快地驶入了快车道，1997年，溢多利新厂一期工程开业；2000年11月，二期工程顺利竣工，年生产能力达8000吨以上，拥有了亚洲最大的饲料酶制剂生产基地；2003年，“溢多利”和“溢多酶”分别被评为“广东省著名商标”和“广东省著名产品”。
2004年，溢多利公司产值增长率达40%，并历时四载成功研制了全球独一无二的多色、致密、浓缩“微丸型”饲料酶制剂，彻底解决了酶制剂领域存在的蒸汽高温制粒对酶活的损失问题。
在珠海市“ZHTV”2004年度经济人物的领奖台上，陈少美感言，今年我们依靠科技领先推出了全球独一无二的微丸酶制剂产品，我们做到‘人无我有，人有我新’，以产品的差异性和市场的优质化赢得了市场。
而就在这一年，由溢多利承担制定的《饲料用酶制剂通则》由农业部正式颁布，成为中国饲料酶制剂领域的第一个行业标准。
酶制剂产业是一个技术门槛较高的行业。在溢多利，每年有不低于年销售额5%以上的科研投入。从1998年起，溢多利每年在中国农业大学、南京农业大学、四川农业大学、华南农业大学等十几所高校设立了“溢多利育人奖”、“溢多利笃学奖”和“溢多利勤学奖”。为公司的天然、生态型酶制剂提供源源不断的创新技术资源和人才储备。
2006年，历经3000次以上的实验，溢多利又研制出比国外著名品牌更为稳定的液体酶制剂产品以及国际先进液体后喷涂系统（PPLA），该研究项目处于国内领先水平，彻底解决了多年以来困扰酶制剂在饲料工业中的应用问题。“饲用液体酶制剂的研究开发与应用项目”获2006年中国饲料行业重大科技进步奖。
在国内酶制剂跟进者的步伐加快时，溢多利一直坚持行业领先，适度超前的发展模式，走专业化经营、精细化营销、网络化覆盖、细致化服务的市场开发管理思路，建立了“五驾马车”齐驱动的、立体的、综合营销网络体系。随着公司的不断发展，溢多利的产品已实现多元化。目前，主要拥有饲料酶制剂、绿色饲料添加剂、动物药品等九大系列，近六十个品种的产品。
在前进的征途中，陈少美透露了溢多利力争2008年上市的目标。坚持梦想，执著超越，溢多利新一轮的事业蓝图正在形成。
Guangdong VTR Bio-Tech Co., Ltd. is the largest and the most professional feed enzyme manufacturer in China with 16 years of experience. In August 1991, Guangdong VTR was founded as the first feed enzyme manufacturer in China. Through 16 years’ development, today Guangdong VTR has become one of biggest feed enzyme production bases in Asia, covering 4,5000sqm of production area and integrating scientific research information, administration and production in one modernized industry park, holding dozens of branch offices in China and some other Southeast Asian countries.
Guangdong VTR is taking the lead in Chinese Feed Enzyme Industry, owning the only one provincial class of research institute in feed enzyme in China. The first industrial standard for feed enzyme in China drafted by VTR was issued by the Ministry of Agriculture and came into force from March 1, 2004.
In 1998, the company was chosen as one of the New High-tech Enterprises of Guangdong Province; in 2003, feed enzyme products YIDUOZYME and the brand name YIDUOLI were authorized as Famous Products of Guangdong Province and Famous Brand Name of Guangdong Province respectively. In 2005, VTR was awarded as one of the Top 30 Companies in Chinese Feed Industry, which is the only enzyme manufacturer in this name list.
Now VTR is a high-tech enterprise possessing highly serried knowledge, technology, talent which employs modern bioengineering technology committing to the research, development and manufacture of animal feed enzymes and some other feed additives. Among 300 of its total employees, over 72% are educated holding college or higher degrees.
Guangdong VTR Bio-Tech Co., Ltd. is located in Nanping High-Tech Industry Park in Zhuhai S.E.Z., a beautiful coastal garden-like city by the South China Sea. Adjoining to Hong Kong and Macao, Zhuhai boasts convenient transportation, nice environment and attractive scenery, which was honoured with Dubai International Award for the Best Practices in Improving Living Environment issued by the United Nations in 1998.
Providing customers with high quality products together with completed services, VTR promises to always bring extra value for their products users. And VTR is willing to work with you for a brilliant joint development in the future.
