奕农集团徐俊宝总经理接受记者专访
每个企业都有成功的欲望，但并不是每个企业都有成功的幸运。成功的企业千差万别，但这些差别背后必然也有着某些共性基因：目标、个体、策略。随着和徐总的交流中，小编也是深刻理解到奕农今天的成就绝非偶然：集团成立于2000年，其前身是温州宏利生物工程有限公司，从成立之初就看准市场行情、找好企业定位，以百万巨资引进中国农科院饲料研究所863课题项目——植酸酶生产技术，开始了进行深层液体发酵大规模生产饲用酶，迈开了进入饲料酶制剂领域的第一步。多年来，从最初的植酸酶产品加工，通过不断引进国内外先进生物技术，发展到今天的研发、生产一体化，不仅在酶制剂技术、生产上引领了饲料行业的潮流，同时也是填补了国内酶制剂行业的空白，推动了行业应用生物技术的进步。
《生物产业发展“十二五”规划》、《饲料工业“十二五”发展规划》中明确指出生物技术、生物饲料是未来行业发展的大方向，而技术的不断发展、创新也已成为行业发展的主旋律，在谈到生物技术的发展、革新时，徐总表示：生物技术对于经济发展、生活进步是肯定会有带动作用的，生物技术和“人气爆棚”的信息技术一样都是国家的重点发展产业，生物技术的发展、进步在未来一定会带动畜牧业的巨大发展，是一个新的发展起点、契机。以酶制剂来说，它和人们的生活是息息相关的，而生物技术和酶制剂产业密不可分，技术的有效应用，必然会促进酶制剂产业的发展，使得饲料转化率提高、畜产品产量增加切实可行，实现“最少的粮食生产最多的畜产品”，满足畜产品的需要，生物技术与酶制剂产业的完美结合在未来行业发展中的作用是不容小觑的。
专注+专业
任何企业的成功都并非偶然，奕农集团在最初涉入酶制剂行业时就给自己明确定位，从最初的植酸酶的代加工、生产，发展到今天已经成了一家集科学研究、产品研发、生产经营于一体的企业，产品也不仅仅限于植酸酶，木聚糖酶，甘露聚糖酶，α-半乳糖苷酶等产品也不断出现。这很大程度是得益于奕农集团专业的科研团队，集团与国内的科研院所、院校一直保持密切合作，如中科院微生物研究所、农科院生物技术研究所、农产品加工所、江南大学、华东理工大学等等，通过和这些单位的合作保证了集团了解行业发展动态的及时性和最新技术发展的节点。同时也和国际上的一流企业保持紧密合作，引进国际先进技术，紧跟国际步伐。通过不断国内外的不断交流、学习，得到了厂家的不断认可和信赖，成为了饲料酶制剂生产和应用中的佼佼者。在和徐总的交流中得知，其本人是2009年加入奕农集团，但在此之前也是一直从事国内植酸酶的推广、应用工作，从最初国内开始使用植酸酶，到如今酶制剂行业的不可或缺，在这个过程中，徐总也是一直在坚持、努力。而在加入奕农集团之后，徐总一如既往的秉承初衷，致力于酶制剂产业的发展、应用，从市场需求出发，提出了“产品多样化、市场国际化”的经营策略。
产品多样化
据徐总介绍，集团自2009年以来有了脱胎换骨的发展，公司生产的酶品种，从最开始的植酸酶，到现在的木聚糖酶，甘露聚糖酶，α-半乳糖苷酶、低温淀粉酶、脂肪酶等等，使得酶制剂产品生产、应用打破了国外的垄断，填补了国内的空白，同时得益于这种生产竞争，使得应用酶制剂成本也在不断降低，为广大养殖户、饲料厂等提供了更多的选择机会，推动了国内饲料行业的发展。
奕农集团虽然最开始只是引进技术做代加工，但在酶制剂研发、生产方面也积累了丰富的实践经验，同时在成本控制、人员、工艺流程、原料采购上也形成了自身的优势。集团从起点开始就站在比较高的高度上，以客户需求为导向，从研发上游严格把控，从国外引进菌种、生产工艺、后加工技术等等，在国际接轨的同时也不断推陈出新，和国内院校紧密合作，建立实验基地，对技术、产品不断优化、组合，保证市场领先地位。通过集合多方面优势，不断做好、做大!
市场国际化
领先技术、优质产品势必会大大提升企业的市场竞争力，但同时先进技术、优质产品必然也离不开市场推广，在产品营销上，徐总站在市场需求变革的角度上，从实际出发，提出了“市场国际化”的理念。奕农集团最初并没有建立自己的营销渠道，从成本考虑可能是算是一个优势点，用低成本创造高价值。徐总在2009年加盟奕农集团之后，认真分析了饲料行业发展态势，认识到规模化、集约化势必会成为行业发展不可逆转的趋势，饲料生产厂家会逐步减少，生产企业会不断壮大。同时结合市场数据分析得知，前百家合作企业既可占到集团70%的生产份额，那么从人海销售战术到精英化销售转变势必会切实可行，因此徐总就提出营销策略要与以往有所区隔，实行一对一的个性化服务，同时市场要和国际紧密接轨，充分发挥产品的绝对化优势。
“市场国际化的”的理念的提出，并不仅仅限于产品的国际化，同时也是技术交流、合作的国际化，集团也是一直在朝着国际化事业的目标而奋斗，努力践行这个“国际化”理念，积极参与国际VIV展会、国际性会议中去，时刻关注市场需求变革，不断优化、调整市场定位，努力将奕农酶带向国际。基于此，徐总提出了“因为有你，世界更大”的口号，在将奕农酶推向国际的同时，也会不断提升公司地位、扩大员工视野，这项国际化事业必然也会越走越远、越走越好!
黑马行业——酶制剂
在提到酶制剂行业的发展前景时，徐总表示：酶制剂是目前饲料行业进步的最大推手、最大动力。酶制剂行业与我们的生活息息相关，它的发展带来的不仅仅是经济效益，对于当前的资源匮乏、食品安全问题，都将会是一个很好的突破点。徐总举了生物质能源的例子，作为可循环、低污染的能源物质，一直是科研努力的方向，坚持可持续发展。酶制剂的应用将会成为解决这些问题的关键点，将秸秆变成新能源、可利用糖类等等，利用少量的酶制剂投入，获得意想不到的能源收入，随着技术的不断进步，能源将不会是困扰人类发展进步的难题。实现“资源节约型、环境友好型”也必然不是难题。
徐总本人是98年开始从事酶制剂的推广工作，发展到今天，可谓是见证了酶制剂行业的不断进步发展，而当前酶制剂行业可谓到了突飞猛进的阶段。奕农集团这些年来通过坚持国内外的合作交流、科研人员的努力，当前的科技手段已然不亚于国际，甚至某些方面已做到国际领先水平。对于同行，奕农并非是以竞争对手来看待，而是以合作伙伴来相处，希望通过大家的共同努力一起开拓国际市场，一起迈出国门，一起为行业的进步发展做努力。让更多的人认识酶制剂、了解酶制剂、使用酶制剂、用好酶制剂，将这个朝阳产业的明天而奋斗!
中国饲料行业信息网记者与徐俊宝总经理合影
