20年间，自中国农科院一座不起眼的小楼出发，从50万元创业金起步，到资本金早已以亿计算；从秉持“树民族饲料威风，创中国饲料品牌”的初心，到研制开发出30多个系列、300余种产品，销售网络覆盖全国30多个省区市，远销欧美及东南亚的50多个国家；从一粒怀揣梦想的种子，到成长为不断探寻无限可能的大树……北京挑战集团始终以国际化视野，专注于打造全球生物发酵饲料和生态养殖一体化生产的领军企业，立志成为世界级饲用酶制剂领军者。
打破发达国家酶制剂的垄断格局
走进挑战集团总部，“雄鹰展翅向着太阳飞翔”的LOGO无处不在，象征着“敢于拼搏、志向高远、自强不息”的挑战精神。
站在国际与行业交汇的坐标之上，甫一问世，挑战集团就被寄予厚望。“在那个年代，挑战者号航天飞机是最高的科技了，公司因此取名为‘挑战’。”北京挑战集团的创始人——董事长蔡辉益博士回忆道，“当时许多老领导欣然题词，比如‘走企研结合道路，攀饲料科技高峰’‘挑饲料工业重担，战饲料科技先锋’等，为我们加油鼓劲。”
作为由国家队中国农科院饲料所创办的高新技术农业企业，依托一流的科研团队，挑战集团吹响了向世界顶尖饲料科技进军的号角。
饲用酶制剂是唯一能同时有效解决畜禽食品安全、饲料转换效率和养殖污染等三大问题的新型饲料添加剂，如今已是业界共识。然而彼时，植酸酶等饲料添加剂才刚刚引入中国，对于大多数饲料及养殖企业来说还是新事物。
植酸酶，安全、环保、高效、经济，能带来很好的社会、生态和环境效益。对于养殖业造成的污染，植酸酶是解决磷污染的唯一方式，同时还能使排泄量降低10%左右，部分解决了氮的污染。上世纪90年代，国外几家大公司利用基因工程技术，成功开发出植酸酶商品化产品。1996年，巴斯夫的植酸酶产品最先开始在中国推广。但是，居高不下的市场价格让中国的饲料企业望而却步，无法更广泛应用。
“让饲料企业添加植酸酶以后，能降低饲料成本、产生经济效益，是推动植酸酶在中国使用的真正动力。”到1999年，蔡辉益领导的挑战集团决心应对这个富有时代意义的“挑战”。
经过不懈的研发攻关，挑战集团开发出的植酸酶新产品，大幅度降低了行业成本。此后，植酸酶成为挑战集团的核心优势，2005年挑战集团的植酸酶荣获中国重大科技进步与应用奖。
成立伊始就加盟挑战的集团总裁、挑战牧业总经理卢红卫，见证了科研及推广的全过程，“作为一个高科技转化企业，挑战集团先后承接了多项国家级研发课题，运用生物基因工程技术，攻克了大量行业技术难关，产出的高科技植酸酶产品、代替进口蛋氨酸的甜菜碱，打破了发达国家的垄断，为推动饲料添加剂科技的发展做出了重大贡献。”
而今，植酸酶早已是饲料行业第一个应用并最为成功的酶制剂，约80%饲料行业将其作为添加剂常用原料使用。不得不说，挑战集团起到了领头羊、领跑者的作用。
打开酶制剂产品销售的国际市场
荣获“国家科学技术进步二等奖”，获得“国家高新技术企业”“全国酶制剂行业重点生产企业”“全国饲料添加剂科技创新优秀企业”“北京市农业产业化重点龙头企业”等一系列荣誉称号……在挑战集团的荣誉墙上，摆满了20年来获得的权威奖项和认证，展示着其在业界的位势。
挑战集团在2004年投资成立挑战牧业后，又先后成立了挑战生物、思科福等多家子公司，涵盖了饲料、牧业、生物工程、国际贸易等方方面面。其中挑战生物2006年成立至今，总累计生产甜菜碱5万吨，代替进口蛋氨酸2万吨，创造价值5.6亿元，植酸酶累计生产7万吨，节省500万吨磷酸氢钙，对环境的污染减少80万吨零排放；思科福全年生产近100吨微生态制剂，为1万吨饲料提供使用，代替了饲用抗生素。
这意味着，以前沿科技和前瞻视野，挑战集团为这个世界增添了不计其数的“绿色”，推动着畜牧行业的可持续发展。
也是从2004年开始，挑战集团开启国际化之路。植酸酶等产品首次出口美国，并与客户达成技术合作意向；同年，专利部分转让，打破欧美技术垄断。
此后，2005年，亚洲区域销售网络形成，挑战酶制剂产品在各国当地农业部注册完成；2006年，南美市场初具规模；2008年，突破北美市场销售瓶颈；2009年，南非市场有较大突破；2010年，针对中东市场研发出特定产品；2011年，被欧洲市场认可，与当地大型技术及生产企业达成战略合作意向；2014年，研发出的新型酶制剂产品顺应市场需求，受到国家领导人肯定，成为无抗饲料领军者；近几年来，响应国家号召，积极参与推动“一带一路”沿线国家畜牧业发展；2018年，挑战研究院成立……
据挑战集团国际贸易部总经理王凤军介绍说，“国际市场的局部产品占有率达到30%，国外销售额占到总销售额的1/3。”
“我们的生物发酵饲料出口量最大，完全是自主研发。‘无抗饲料添加剂’自主核心科技研发，相继取得30余项国家专利。”挑战集团副总裁、挑战生物总经理张广民博士自豪地说，“在生物技术上我们每年都有进步，从菌种改良、发酵效率到酶活性能等，每半年都有变化，其中耐高温植酸酶比欧盟国家强很多，价格上也更具优势。”
产品品质过硬，销售推广也不能松劲儿。这几天，国际贸易事业部经理张梅琴与同事刚从欧洲回来。“呆了快二十天，一直马不停蹄地在荷兰、德国、意大利拜访客户。”张梅琴说，近年来挑战的海外业务提速，“形势要求我们不能坐在电脑前、通过电子邮件进行沟通了，而是要定期跑市场、拜访客户、邀请客户对产品反复试验等，加深客户对产品的了解，从而开展技术、商业合作。”
打造全球知名饲用酶制剂品牌
在采访挑战集团高管时，“品牌”一词频频被提及。
“在走出去步伐中，挑战走过不少弯路，销售经验不足，品牌意识太不够了。”回顾发展历程，卢红卫感慨地说，“最早是贴标生产，卖原料极其不稳定，只能赚取微薄利润，太被动了。在2008、2009年时醒过劲来了，我们意识到自有品牌推广的重要性了。”
2004年起，挑战就陆续到国际上观展和参展，但2010年，挑战是第一次声势浩大地参加国际性展会，到世界上去推介自己的产品及品牌。“去年一年挑战参加了8次国际性展会。”张广民说，“从前我们是一头扎进科技前沿搞研发，现在会密切关注国际市场动向，要让品牌真正走向国际。”
“印象最深的是全世界最大的畜牧业展会——德国汉诺威畜牧展，全球畜牧行业上下游的顶级企业都会去参加。2016年参展时，有近百家国外知名饲料及养殖企业的客户前来咨询，不光了解了挑战强大的科研实力、生产能力、及专业的技术服务和售后支持能力，还对公司的植酸酶、复合酶、葡萄糖氧化酶、丁酸纳、微生态等诸多产品表现出很大兴趣和合作意向。”卢红卫说，这更坚定了挑战以更加积极的姿态拥抱国际市场的决心。
目前，挑战正在欧盟注册产品商标。在欧盟，饲料酶制剂属于食品添加剂，需要进行15个安全性试验、40个动物安全试验，别的国家半年一年就能完成注册，欧盟要用6年。对此，挑战集团决策层很坚决，“光注册投入就要百万欧元以上，但是再难我们也会继续。”
2016年，挑战集团依托中国农科院饲料所，共同创办中国唯一一家以开发生物饲料为研究方向的国家饲料工程技术研究中心。兼任中心主任的蔡辉益预计，“饲料酶制剂作为高效环保性的绿色饲料添加剂，已成为世界工业酶产业中增长速度最快、势头最强劲的应用领域。到2025年生物饲料的市场销售额将达到200亿美元。预期未来5-10年，世界饲料酶潜在年总需求量将达到150万吨，产值20亿美元。”
“当前，酶制剂产量与需求不匹配，饲料添加剂行业品牌集中化持续加快，这些既是挑战又是机遇。”卢红卫说，作为中国饲用酶制剂领跑者，挑战将继续专注于无抗饲料添加剂，尤其是生物发酵领域，如酶制剂、益生菌，为国家的无抗目标作出努力，为节能减排提供绿色安全的畜牧产品方面作出贡献，为人们享用绿色、安全、美味的畜产品提供技术支持。“我们将不断提高全球竞争力，着力打造全球知名的饲用酶制剂品牌。”
